對外貿(mào)人來說,一次見面,勝過發(fā)1000封郵件。3年來赴海外參展的滄州中拓冷彎成型設(shè)備有限公司,一出手就拿到了二百多萬美元的訂單。系列報(bào)道《冀商出海搶單記——迪拜歸來》今天請看《練好“內(nèi)功”迎接新機(jī)遇》。
12月5日到8日,第43屆迪拜五大行業(yè)展覽會(huì)在迪拜世界貿(mào)易中心舉行。3年來赴海外參展的滄州中拓冷彎成型設(shè)備有限公司,帶去了企業(yè)主打的新產(chǎn)品、新設(shè)備,這些產(chǎn)品一亮相就大受青睞。
迪拜展會(huì)現(xiàn)場,南非客戶向滄州中拓公司訂購了約14萬美元的機(jī)械設(shè)備
滄州中拓冷彎成型設(shè)備有限公司總經(jīng)理徐連星說:“我們公司歷時(shí)4年研發(fā)的中拓全新功能瓦,隔音、隔熱、防腐蝕、耐老化,這次在迪拜展會(huì)首發(fā),引起了很多客戶的興趣。另外,在機(jī)械設(shè)備方面,我們的新設(shè)備與傳統(tǒng)機(jī)械設(shè)備相比,生產(chǎn)速度提高了很多倍,讓材料生產(chǎn)成本大大降低,也引起了很多客戶的關(guān)注。”
徐連星告訴記者,此次出國參展的初衷是為了維護(hù)老客戶,沒想到更大比例的新客戶向他們拋出了“橄欖枝”。展會(huì)一結(jié)束,他便安排業(yè)務(wù)員飛往沙特,與有合作意向的新客戶洽談簽約。
沙特客戶現(xiàn)場訂購中拓全新功能瓦和彩鋼瓦機(jī)并交了意向金
徐連星:“展會(huì)現(xiàn)場,我們成交了4個(gè)客戶,已經(jīng)交了意向金,有來自摩洛哥、沙特、阿聯(lián)酋和巴黎的客戶;我們還與幾個(gè)客戶現(xiàn)場簽訂了協(xié)議。4天的展會(huì),我們共收到了200多份的客戶名片,預(yù)計(jì)直接成交額超過200萬美元?!?/span>
搶到訂單的同時(shí),更讓企業(yè)找到了方向。徐連星說,滿載而歸的背后是企業(yè)不斷煉好“內(nèi)功”,增強(qiáng)自身競爭力。
徐連星:“并不僅僅是中國企業(yè)出去了就一定是中國企業(yè)拿回這些訂單,日本、土耳其、印度、韓國等很多國家也在組團(tuán)去各國參展或做一些推介活動(dòng)。我們比拼的一是產(chǎn)品質(zhì)量、品質(zhì),二是服務(wù),第三是不斷開發(fā)的科技創(chuàng)新新品,這次我們帶過去的就有20多項(xiàng)的發(fā)明專利產(chǎn)品?!?/span>
中拓全新復(fù)合材料部分生產(chǎn)設(shè)備
為了承接住接下來不斷增長的訂單需求,徐連星計(jì)劃擴(kuò)大一部分產(chǎn)能,延長生產(chǎn)鏈。同時(shí),他預(yù)計(jì)明年細(xì)分市場的競爭也將比往年更加激烈,在繼續(xù)做強(qiáng)自身產(chǎn)品優(yōu)勢的基礎(chǔ)上,明年將更積極地“走出去”,搶訂單、拓市場、穩(wěn)增長。
徐連星:“我們又陸續(xù)報(bào)名了秘魯、美國、俄羅斯等地的展會(huì),大概有7、8個(gè)展會(huì)。另外,我們也在籌備在阿聯(lián)酋設(shè)立辦公室,從阿聯(lián)酋來輻射中東、南亞、北非這些區(qū)域,進(jìn)一步精準(zhǔn)開拓國際市場?!?/span>
記者|李亞玲
責(zé)編:王悅
時(shí)間:2022-12-15 17:36:17