逃離首頁(yè)“內(nèi)卷”
“把跨境電商等同于阿里巴巴，這是阿里的成功，更是行業(yè)的悲哀?！闭劶艾F(xiàn)階段部分企業(yè)對(duì)跨境電商的認(rèn)知，滄州市跨境電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐連星頗感無(wú)奈。
跨境電商與傳統(tǒng)電商最重要的區(qū)別之一就是，傳統(tǒng)電商多是直接到B端（企業(yè)或商家），跨境電商可以直接到C端（消費(fèi)者）。
2021年7月，國(guó)務(wù)院辦公廳出臺(tái)《關(guān)于加快發(fā)展外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式的意見》，釋放跨境電商領(lǐng)域重大政策利好；2021年10月，《河北省人民政府辦公廳關(guān)于加快發(fā)展外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式的實(shí)施意見》印發(fā)，提出到2025年，全省推動(dòng)外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式發(fā)展的體制機(jī)制更為完善、形成一批具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的行業(yè)龍頭企業(yè)和產(chǎn)業(yè)集群，力爭(zhēng)外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式進(jìn)出口占比高于全國(guó)平均水平（10%以上）。
挖潛外貿(mào)增長(zhǎng)、推動(dòng)國(guó)際貿(mào)易增長(zhǎng)、推進(jìn)跨境電商等新業(yè)態(tài)新模式加快發(fā)展、培育外貿(mào)新動(dòng)能。隨著國(guó)家對(duì)跨境電商發(fā)展的支持信號(hào)越來(lái)越強(qiáng)烈，越來(lái)越多的人開始試水跨境電商。
因?yàn)閷?duì)跨境電商并不熟悉，很多企業(yè)剛有些業(yè)績(jī)就開始“千軍萬(wàn)馬擠獨(dú)木橋”——為了在搜索詞條的排名中靠前、登上首頁(yè)，企業(yè)不惜花費(fèi)重金，一個(gè)詞條的首頁(yè)展示通常高達(dá)20萬(wàn)元，企業(yè)就在這樣的首頁(yè)展示中瘋狂“內(nèi)卷”，卻忽視了那并不是跨境電商企業(yè)亮相的唯一路徑，排名也并不完全等同于銷量。
“真正做品牌一定要先忘記跨境電商流于表面的那些花哨玩法，專注于兩件事情：一是產(chǎn)品力，二是同理心。”在2021年底滄州跨境電商行業(yè)協(xié)會(huì)舉行的培訓(xùn)會(huì)上，河北愛德會(huì)展服務(wù)有限公司高級(jí)顧問(wèn)、合眾跨境電商園區(qū)總經(jīng)理崔翔勇一語(yǔ)中的，在跨境電商領(lǐng)域，企業(yè)可以觸達(dá)終端的路徑有很多，大到買賣全球的亞馬遜，小到公司具有獨(dú)立域名、脫離第三方束縛的網(wǎng)站“獨(dú)立站”。
相較于斥資在首頁(yè)買條位，只有幾千元運(yùn)營(yíng)成本的獨(dú)立站做好了，效果甚至?xí)^(guò)前者?！蔼?dú)立站會(huì)是未來(lái)跨境電商的終極之路。”崔翔勇說(shuō)。
做跨境電商像“刨花生”
“做跨境電商就像是在刨花生，看到的是一個(gè)，拉出來(lái)是一串?！?022年是崔紅艷在滄州中拓國(guó)際貿(mào)易有限公司工作的第8個(gè)年頭，這8年間，她常常會(huì)感慨跨境電商的市場(chǎng)之大。
這可能也是多數(shù)跨境電商人的共識(shí)，可賣的種類越來(lái)越豐富，越做市場(chǎng)越大。
對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)之大，土生土長(zhǎng)的獻(xiàn)縣人趙金環(huán)也感觸頗深。
23年前，趙金環(huán)還是連河北都沒(méi)走出過(guò)的農(nóng)家女。她后來(lái)試水國(guó)際貿(mào)易闖入迪拜，一路“開疆拓土”，擁有了自己的貿(mào)易公司，搭建了獻(xiàn)縣乃至河北與迪拜的橋梁。
那時(shí)候的生意有多好做呢？趙金環(huán)回憶，例如抽紗這種在國(guó)內(nèi)已經(jīng)不流行的產(chǎn)品，在迪拜卻頗受歡迎，國(guó)內(nèi)做成的塔袍，無(wú)論多少，運(yùn)到迪拜都很快售空，就連在國(guó)際展會(huì)上累到癱坐椅子上，偷偷脫下來(lái)的鞋子都會(huì)引來(lái)客人詢價(jià)……
“哪怕是受到國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的影響，也總會(huì)‘東方不亮西方亮’?！贝藜t艷感慨，跨境電商有一種讓人越做越上癮的魔力，當(dāng)企業(yè)做好了展示端口，會(huì)有很多客戶找上門來(lái)，而企業(yè)需要做的，就是針對(duì)客戶需求提供產(chǎn)品，保證品質(zhì)和服務(wù)。
憑借海外倉(cāng)等外貿(mào)新業(yè)態(tài)的發(fā)展，買全球、賣全球的效率也在不斷提升。很多時(shí)候，跨境電商企業(yè)將產(chǎn)品運(yùn)到海外倉(cāng)，國(guó)外客戶下單后最多三五天就可以收到貨物。
“面對(duì)跨境電商的發(fā)展，很多企業(yè)的意識(shí)仍有待喚醒。”徐連星舉例，濟(jì)南一位企業(yè)主有3家公司做跨境電商，主營(yíng)魚竿漁具類產(chǎn)品，每家公司每年的銷售額都多達(dá)數(shù)億美元。
“肅寧的魚竿漁具在國(guó)內(nèi)做得風(fēng)生水起，如果再借助跨境電商的力量走出去，肯定能更上一層樓?！毙爝B星坦言，以泊頭的冷彎成型設(shè)備為例，在保證質(zhì)量的前提下，通過(guò)跨境電商出境的產(chǎn)品，銷售單價(jià)也有大幅提升。
一味停留在模仿外觀的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中、只把銷售視線放在國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)之路，只會(huì)越走越窄。
五金展上賣雨靴
五金展可以賣雨靴？
不僅可以賣，還拿到了30個(gè)貨柜的訂單。
這是崔翔勇分享給大家的真實(shí)案例。訂單背后，是跨境電商中的跨文化交際。
不同于國(guó)內(nèi)的五金概念，美國(guó)的五金幾乎涵蓋了除了食品外的所有產(chǎn)品，只有充分了解對(duì)方的文化，才能更全面、更有針對(duì)性地做好產(chǎn)品的出口。
依然是以美國(guó)為例。一個(gè)水龍頭需要69.9美元，但是人工安裝費(fèi)用需要499美元。類似的場(chǎng)景在國(guó)外比比皆是——產(chǎn)品本身不算貴，但安裝、維修等人工著實(shí)負(fù)擔(dān)重了些。
這也就不難理解，在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，為什么家家都會(huì)有專門的房間來(lái)放工具箱，而且人們無(wú)論長(zhǎng)幼都“勤于動(dòng)手”。
這其中的商機(jī)也顯而易見——如果是跨境電商的產(chǎn)品，不僅要質(zhì)量好，還要滿足可以DIY的特性，那才是最廣大的市場(chǎng)。
國(guó)際經(jīng)貿(mào)往來(lái)既是各國(guó)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互通有無(wú)的需要，也是推動(dòng)世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和促進(jìn)人類發(fā)展進(jìn)步的重要引擎?；仡櫴澜鐨v史，貿(mào)易快速增長(zhǎng)的時(shí)期往往也是世界經(jīng)濟(jì)大發(fā)展大繁榮的時(shí)期。
尤其是在“一帶一路”沿線國(guó)家做跨境電商，會(huì)有諸多的政策支持和發(fā)展機(jī)會(huì)。
“做跨境電商首先要走出幾個(gè)認(rèn)知誤區(qū)。”徐連星表示，這些誤區(qū)包括跨境電商是在第三方平臺(tái)賣產(chǎn)品、我的產(chǎn)品不適合做跨境電商、跨境電商需要投資很多錢、跨境電商會(huì)影響與老客戶的關(guān)系。
跨境電商可以運(yùn)用新技術(shù)新工具賦能外貿(mào)發(fā)展，加快形成新業(yè)態(tài)驅(qū)動(dòng)、大數(shù)據(jù)支撐、網(wǎng)絡(luò)化共享、智能化協(xié)作的外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈體系。
在跨境電商利好頻出的當(dāng)下，止步于風(fēng)險(xiǎn)或是搶占新賽道，比拼的不僅是企業(yè)的眼光與魄力，也是能否找準(zhǔn)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的行動(dòng)力和對(duì)文化交際的洞察力。
文章來(lái)源：滄州日?qǐng)?bào)
