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做有全球影響力的冷彎成型設(shè)備
及配套產(chǎn)品一站式服務(wù)提供商
Development vision: become a global one-stop supplier of cold roll forming machines and accessaries.
簡(jiǎn)單做人,踏實(shí)做事。
幫助客戶 贏得客戶 留住客戶
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用尊重贏得被尊重,用分享去贏得被敬重。
勇于創(chuàng)新 拼搏進(jìn)取 因?yàn)閳?zhí)著所以專業(yè)
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企業(yè)動(dòng)態(tài)
ONE-STOP SERVICE PROVIDER FOR ROOF TILE INDUSTRY
企業(yè)動(dòng)態(tài)
泊頭新聞十佳誠(chéng)信企業(yè)(徐連星)誠(chéng)信成就別人也成就自己
2qlink.cn
今年年初,雖受疫情影響,但滄州中拓冷彎成型設(shè)備有限公司的業(yè)績(jī)卻節(jié)節(jié)升高、喜報(bào)連連,公司獲高新技術(shù)企業(yè)稱號(hào),設(shè)備幾乎覆蓋韓國(guó)市場(chǎng)……而這一切,都源于企業(yè)有個(gè)好的掌門人——徐連星。


徐連星,“80后”,泊頭市釣魚臺(tái)村人,中專學(xué)的電工。畢業(yè)時(shí)從電工做起,一步步走下來(lái),過(guò)五關(guān)斬六將,如今成為千萬(wàn)身家的企業(yè)“老總”。不管是為別人打工,還是自己創(chuàng)業(yè),他都秉承著一個(gè)理念:幫助客戶,贏得客戶,留住客戶。而最終,徐連星,成就了別人,也成就了自己。


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誠(chéng)信成就9年銷冠


畢業(yè)時(shí),20歲的徐連星意氣風(fēng)發(fā),敢想敢干,開(kāi)門窗廠,承攬工程,正要擴(kuò)大規(guī)模時(shí),被騙了幾十萬(wàn)元,徐連星一蹶不振了將近半年?!斑@樣下去,可不行!”后來(lái)學(xué)校老師聽(tīng)說(shuō)了徐連星的狀況,當(dāng)時(shí)一個(gè)壓瓦機(jī)廠正好招電工,于是介紹他去上班。雖然一個(gè)月工資僅450元,但是徐連星從此調(diào)整狀態(tài),慢慢從創(chuàng)業(yè)失敗的陰影中走了出來(lái)。
2003年,徐連星和王鳳蓮結(jié)婚,日子過(guò)得就更緊了些。為了能提高收入,徐連星從電工轉(zhuǎn)到售后服務(wù),又從售后服務(wù)轉(zhuǎn)到做銷售。當(dāng)時(shí)公司給徐連星分到江南區(qū)域做業(yè)務(wù)。這個(gè)地區(qū)是“硬骨頭”,要想啃下來(lái)不容易,在前7個(gè)月徐連星是零業(yè)績(jī)。他及時(shí)轉(zhuǎn)變思路,不再銷售,而是利用自己的特長(zhǎng),幫助客戶解決問(wèn)題。
當(dāng)時(shí),那家企業(yè)在淮河流域是規(guī)模最大的一家鋼結(jié)構(gòu)公司。在這家公司的生產(chǎn)車間,徐連星發(fā)現(xiàn)設(shè)備是半自動(dòng)的,產(chǎn)能需求很大,但是工人工作很辛苦。徐連星從如何降低成本、提高人效角度入手,把問(wèn)題輕松解決,在同行中被傳為美談。他也因此收獲了人生的第一個(gè)訂單,實(shí)現(xiàn)了從0到1的突破。從此打開(kāi)江南區(qū)域市場(chǎng),銷售業(yè)績(jī)連續(xù)4年保持占廠區(qū)70%以上。
業(yè)績(jī)上去了,但隨之而來(lái)的是售后質(zhì)量問(wèn)題?!敖裉毂谜緣牧耍魈祀姶砰y卡了,后天尺寸不準(zhǔn)了,切刀刀片斷了……”每天清晨起來(lái),售后電話一個(gè)接一個(gè)地不斷,一系列問(wèn)題令徐連星焦頭爛額。
2006年,徐連星應(yīng)聘另一家公司業(yè)務(wù)經(jīng)理,管理銷售團(tuán)隊(duì)。有了上次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),他在新公司誓師大會(huì)上提出一個(gè)口號(hào):接下訂單后,不計(jì)成本把品質(zhì)做好。當(dāng)時(shí),很多人有質(zhì)疑,不計(jì)成本不就是虧本嘛。而在后來(lái),雖然訂單利潤(rùn)少了,甚至有時(shí)為了達(dá)到客戶要求虧本,但是慢慢地,徐連星卻贏得了客戶認(rèn)可。連續(xù)9年的當(dāng)?shù)劁N冠成績(jī),印證了當(dāng)時(shí)的思路是對(duì)的。
經(jīng)過(guò)多年的積累,徐連星從公司辭職,開(kāi)始創(chuàng)業(yè),本以為有了人脈、資源等,羽翼豐滿,可以自由翱翔,但由于研判失誤,那一年,所有積蓄幾近賠光。但徐連星沒(méi)有放棄,2015年,徐連星再次轉(zhuǎn)戰(zhàn)自己熟悉的領(lǐng)域,相繼成立滄州中拓國(guó)際貿(mào)易有限公司和滄州中拓冷彎成型設(shè)備有限公司。

一個(gè)機(jī)器比同行多5倍工序

走進(jìn)中拓設(shè)備的生產(chǎn)車間,一個(gè)個(gè)成型的壓瓦機(jī)擺在廠房里,等待被裝車發(fā)往世界各國(guó)。
徐連星說(shuō),中拓的所有設(shè)備堅(jiān)持使用國(guó)標(biāo),甚至比國(guó)標(biāo)要求更高的配件,生產(chǎn)工藝也越發(fā)精細(xì)。比如軸,別人車床上一次性制出來(lái),他要求在車床上車兩次,在磨床上再磨一次,另外軸的兩端有鍵槽,軸上會(huì)放雙鎖母帶止退墊。這樣就會(huì)裝配精度高,使用時(shí)不會(huì)晃動(dòng),調(diào)試版型時(shí),不會(huì)松動(dòng),從而保持設(shè)備的穩(wěn)定性。
而這樣下來(lái),一臺(tái)機(jī)器從表面顏值和構(gòu)造上看,與同行并無(wú)差別,粗算下來(lái)已比別人多了5倍工序。“每增加一遍工序,就會(huì)增加很高的成本,可是這樣生產(chǎn)出來(lái)的設(shè)備能長(zhǎng)期運(yùn)轉(zhuǎn)下去,減少客戶麻煩?!毙爝B星認(rèn)為這是值得的,設(shè)備能經(jīng)住時(shí)間的考驗(yàn)。
在與徐連星接觸過(guò)程中,國(guó)外客戶越來(lái)越信任他,在中國(guó)有很多事都托付給徐連星。有的客戶甚至直接把錢打過(guò)來(lái),跟徐連星說(shuō):“我把錢先放你這,我在中國(guó)需要采購(gòu)什么東西,你幫我去驗(yàn)收,去采購(gòu)。”而隨著這份信任,徐連星的銷售業(yè)績(jī)也逐年翻倍成長(zhǎng)。
如果按照往常,公司發(fā)貨后,工程師會(huì)飛到目的國(guó),到現(xiàn)場(chǎng)安裝調(diào)試。疫情發(fā)生以來(lái),很多地方出行受限。但生意還得做,貨還得發(fā),徐連星想了一個(gè)辦法,在出貨之前,批量模擬客戶的工作狀態(tài),測(cè)試設(shè)備完全沒(méi)問(wèn)題之后,再發(fā)貨。等客戶接收到貨物,雙方通過(guò)視頻連接遠(yuǎn)程調(diào)試設(shè)備參數(shù)等。
澳大利亞定做的一款縱剪線設(shè)備,全線35米長(zhǎng),制作完成后,徐連星做測(cè)試,材料進(jìn)入設(shè)備里,等出來(lái)成品時(shí),兩噸多的材料已經(jīng)消耗殆盡了。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),光模擬測(cè)試這一項(xiàng),2021年,徐連星就損耗了60多噸材料。
“我不是光說(shuō),更要腳踏實(shí)地把一根螺絲、一個(gè)輥輪的硬度拿去做測(cè)試,了解強(qiáng)度、硬度、耐候性,并且模擬經(jīng)受當(dāng)?shù)丨h(huán)境,或者更惡劣的環(huán)境,保證設(shè)備正常運(yùn)行?!敝型厣a(chǎn)廠的東側(cè)一排房屋,是徐連星建的檢測(cè)中心、實(shí)驗(yàn)中心、研發(fā)中心,實(shí)驗(yàn)設(shè)備陸續(xù)到全,他邀請(qǐng)的科研人才已經(jīng)投入到新的工作中,致力于解決客戶的痛點(diǎn)、難點(diǎn),將設(shè)備所有問(wèn)題前置。

一套設(shè)備幾十萬(wàn)“假一賠一”

想客戶之所想,急客戶之所急。徐連星在與客戶溝通,了解客戶需求后,發(fā)現(xiàn)所要的機(jī)型已經(jīng)落后,為了不讓客戶踩雷,他甚至建議客戶不要采購(gòu);如果客戶產(chǎn)品所需量小,可能建議向當(dāng)?shù)仄渌献鲉挝毁I一些成品,節(jié)約客戶成本。
市場(chǎng)形態(tài)變化日新月異,即便很多問(wèn)題設(shè)想再周全,還是有些設(shè)備出現(xiàn)水土不服等各種問(wèn)題。面對(duì)問(wèn)題,徐連星選擇直接面對(duì),勇于承擔(dān)損失,最終留住了客戶。
澳大利亞客戶定做了一臺(tái)設(shè)備。順利收到貨后,測(cè)試時(shí)卻出現(xiàn)了問(wèn)題,設(shè)備生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。徐連星馬上調(diào)閱圖紙,查找出原因,原來(lái)國(guó)內(nèi)測(cè)試材料普遍是沒(méi)有鋼性,而澳大利亞用的材質(zhì)剛性很強(qiáng)。這時(shí)國(guó)內(nèi)工程師辦簽證很難,無(wú)法飛過(guò)去調(diào)試。徐連星當(dāng)即決定:升級(jí)改造,再賠客戶一臺(tái)新設(shè)備。一臺(tái)設(shè)備二三十萬(wàn)元,徐連星不計(jì)損失,兌現(xiàn)承諾。這樣的答復(fù)令客戶震撼,也由此對(duì)徐連星刮目相看。而如今,徐連星與客戶保持著友好關(guān)系,客戶已經(jīng)第五次在徐連星這里下訂單。
最初,徐連星想要取的公司名是“中信”,他說(shuō):“做人,做企業(yè)要有信譽(yù)?!笨煞N種原因,無(wú)法注冊(cè),公司名字才最終定為“中拓”,徐連星帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)披荊斬棘,拓展國(guó)際市場(chǎng),做全球冷彎成型設(shè)備一站式服務(wù),而初衷未曾改變。
韓國(guó)第一筆訂單交付時(shí),徐連星信心滿滿,可結(jié)果還是因材料的差異性,設(shè)備生產(chǎn)并不完美。徐連星帶著工程師飛往韓國(guó),與當(dāng)?shù)毓こ處煖贤ǎe極調(diào)試解決問(wèn)題,對(duì)方看出了徐連星的認(rèn)真與誠(chéng)意,第二臺(tái)、第三臺(tái)……相繼交給徐連星嘗試生產(chǎn),結(jié)果性價(jià)比令他們滿意。
之后,與韓國(guó)工程師聯(lián)手開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)很多機(jī)型,在當(dāng)?shù)囟汲蔀楸?。小有名氣后,訂單紛至沓?lái),中拓的設(shè)備幾乎覆蓋同行業(yè)廠家,很多同行不再生產(chǎn)設(shè)備,成為中拓經(jīng)銷商,產(chǎn)品銷往歐洲、美國(guó)等。
在中拓公司廠房上方,“高新技術(shù)企業(yè)”字眼及韓國(guó)合作公司的標(biāo)志等赫然醒目,這是徐連星的最新戰(zhàn)績(jī)。對(duì)于未來(lái),徐連星說(shuō),堅(jiān)持品質(zhì)的路線不會(huì)變,把基礎(chǔ)打好,才能跑得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。



來(lái)源:好人之城文明滄州


編輯:楊金成  張  昊
編審:勾建華  崔金明


文章來(lái)源:信用中國(guó)(河北滄州)    泊頭力量公眾號(hào)   滄州文明網(wǎng)   滄州新聞網(wǎng)


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勇于開(kāi)拓,服務(wù)為先
品質(zhì)為根,誠(chéng)信為本
Development vision: become a global one-stop supplier of cold roll forming machines and accessaries.
  • 2006年公司成立
  • 3年生產(chǎn)能力
  • 15冷彎產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)
  • 5000萬(wàn)年研發(fā)投入
  • 20自動(dòng)化生產(chǎn)線
  • 工貿(mào)一體公司
  • 40000廠區(qū)
  • 100公司員工

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